賃貸リフォームの受注拡大に　スーパーリフォームニュース

「JPMCさんありがとう！　これで紹介した手前、ほっとしたのと今後の紹介に弾みがつくよ！」
とある金融機関の支店長からのお言葉です。
本件は３ヶ月前に金融機関様より１件のオーナー様をご紹介いただいたのがきっかけでした。
昨今の経済情勢の影響からか以前融資した物件の入居率が低下傾向にあり、改善方法を模索をしている金融機関様が増えております。

私も地域の金融機関様へ訪問してもなかなか景気のいい話が聞こえてきません。
大体は
｢最近は融資の審査が厳しくて…」
「以前私が担当したオーナー様のアパートの空室が増えて困っているんですよ」
等々、金融機関様も地域によっては厳しい戦いを迫られているのでしょう。

今回のお話しは３ヶ月前にご紹介を頂きました金融機関様からの案件で、築１１年から築１５年のRCマンション３棟３７戸。
入居率はなんと５１％！すなわち１８戸も空室になっていた物件のお話しです。



ここまで空室が増えると金融機関様としても苦しい状態です。
オーナー様はというと現在８０歳を超えてなお元気に毎日マンションの掃除を行っており、
半分近く空室になっているにも関わらず、明るく、元気なおばあちゃんなでした。
「○○支店長さんなんとかお客さん紹介してくれんかね。空けておくのがもったいなくて」

「おばあちゃんね、今日はおばあちゃんのマンションを１棟丸ごと借りてくれる会社を紹介したくて来たんですよ」

「ええ！こんなご時勢にそんな景気のいい会社があるんかね！？ありがたい話だね、なんか申し訳ないね」

「こちらの方が日本管理センター(株)の○○さんです。」

「初めまして！日本管理センターの○○です！おばあちゃんのマンションを１棟で借上げさせてもらう会社です。」

「わざわざ東京から来てくださったのかね！？　遠いところからありがとうございます。ほんとにうちのマンションなんかで良いんですか？？」

｢すでにこの市内でも弊社は４００室以上の賃貸住宅を借上げさせてもらっておりますので問題ございません。但し、私どもが直接住むのではなくお借りしたお部屋を一般の方に貸し出していきます。今住んでいる人も従来どおり住んで頂けます。」

「そうすると色々条件もあったりするんでしょうね」

「実際場所も悪くないし、外観もタイル張りでまだまだきれいだし、空いているのが不思議なくらいです。
しかし、これだけ空室が多いのは原因が必ずあるはずです。それを一緒に解決して何とか以前みたいに入居者で一杯にしましょうよ！」

おばあちゃんは全く疑いの目はなく、ありがたいという思いがにじみ出ているようでした。
その後、おばあちゃん含めて、支店長、提携不動産会社や提携リフォーム会社と一緒に現地調査を実施し、２週間後に提案。

当日はおばあちゃんの息子さん（５０代後半）も同席して頂き、共に商談をすることになりました。
息子さんは、最初は中古物件を借上げる会社なんて大丈夫か？？？と私を見る顔に書いてあるようでした。
一通り説明を終えた後に
「金融機関が中古物件を借上げる会社を紹介するってことは結構リスクがあると思うんだけど
一緒に連れてくるっとことは金融機関も信頼できる会社なんだろうね」
この息子さんの一言が今回の案件を左右する最大のフレーズでした。

本案件の動向については、次回のお話をお楽しみに。

さて、大好評の営業マン奮闘記。前回から、引き続き
東北営業課Nのお話です。

前向きに検討も、借金を嫌がり、且つ予算オーバーのオーナー様に対し、焦る担当営業マン。但し、ここからがスーパーサブリースがただのリフォーム営業でないところの見せ所です！

今回は学生マンション！春の繁忙期を逃したら、今回のような条件は出せなくなる点で、「今しかないチャンス」という点を強く訴えました！

「確かに日本管理センターの立場に立てば、それは一理ある」とオーナーも再び早めの結論を考えはじめ、リフォーム内容の再考へ。

当初、24戸のうち１Rが多かったため、うち１R12戸→２LDK6戸にしていたのを、
１R6戸　→　２LDK3戸に変更。
結果、300万ダウンの提示が出来、
2000万―300万　＝　1,700万の工事費の提案が出来ることに！！

ただし、それでもオーナー様のご希望より200万も足りない。。

そこで生きてくるのが、「確定利回り」！SSLがご相続でも活きることはもちろんのこと、このマンションに投資する事で、どのくらいお金が返ってくるか、オーナー様に説明しました。

金利が低いこのご時勢、なんと最低でも確定利回りが30％以上！さすがにオーナー様も、「すごいね」と驚きの表情。何とか希望を200万上乗せした、1,700万で商談が成立しました。

今回の件で　弊社提携先の企業様もこのシステムの魅力がオーナー様に伝われば、少しの予算オーバーでも受注ができるんだ！
・・・・と、自信を持つことができました。

他社がやっていない仕組みという事もあり、困っている方、経営を安定させたい方からの弊社提携先企業様への問い合わせも非常に増えてきております！是非、継続的なリフォーム工事受注にスーパーリフォームのご採用を！

お気軽にお問い合わせください。