賃貸リフォームの受注拡大に　スーパーリフォームニュース

ある日私の携帯電話に提携建設会社様の営業担当の方から電話がありました。
「Ｙさん（私）！、スーパーリフォームの提案先をみつけたよ！」
・・・とのこと。

この提携建設会社様は、元々は新築の賃貸マンション受注を主目的として
当社と提携していましたが、昨今の経済情勢で案件数も減少傾向、
2社の合同会議にて賃貸リフォーム事業に思い切って参入して3ヶ月弱経過したところでした。

やる気と営業に充てる時間さえ確保していただければ、
マーケティングから営業戦略、ツール類から営業トーク・ロープレまで
お手伝いするのが私の仕事です。
もちろん、今回のようにオーナー様への同行営業も随時サポートします。

今回のように新たに賃貸リフォームに取り組まれた際、
まずは地域(エリア)の選定、次いで対象となる賃貸物件のリストアップから始まります。
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前回に引き続き、今回の奮闘記は、中部営業課コンサルタントの、私OTが担当致します。

(前回のお話はこちら)

さて、前回の訪問により、弊社の経営代行のメリットは十分ご理解頂け、ゴールに向けてラストスパートです

２週間ほどでリフォーム提案が出来ました。

リフォーム内容は・・・
・ 給湯器交換と室外に移設
・ ユニットバスとトイレ交換
・ キッチン交換
・ 和室を洋室へ変更

10戸中2戸はリフォーム済みでしたのでその部屋は設備の追加だけでしたが、残りの部屋はフルリフォームの提案です。

リフォーム提案を目の前にして、これだけのリフォーム投資をして頂いた先に、今後の管理・入居者募集について弊社がどのような施策を施し、オーナー様の大切な資産を最大化させるかを具体的に説明させて頂きました。

当然、入居促進策については単に仲介会社に依頼するだけでなく、ＷＥＢサイトへの掲出の仕方やモデルルームの設置等のハードの基本部分から募集賃料の設定、入居促進費の使用方法やキャンペーン等、ソフト部分についても様々な施策を試み、如何に賃料を維持しながら永く住んで頂くかにチャレンジしていきます。
これこそが、弊社の賃貸経営代行術の極意です。

ここまで具体的な経営代行施策のお話をしたところで、やっと資産価値を安定させるためのリフォーム見積もりと家賃査定金額を提示差し上げると、オーナー様はこうおっしゃいました。

「おたくと一緒に賃貸経営していけば、長期で安心できそうだ」

「しかも、リフォーム投資額は、おたくの家賃保証額で十分回収できそうなので、更に安心できる！」
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