賃貸リフォームの受注拡大に　スーパーリフォームニュース

今号は中部営業課コンサルタントのOTが担当させて頂きます。

今号ではチラシ反響を目的に活動されているリフォーム会社様を支援させて頂いたお話です。

本リフォーム会社様はチラシ配布による営業活動を行っておりました。
通常、戸建てリフォーム受注を目的としたチラシ配布は数多くの会社様が
実施されていると存じます。
しかし、下記のような声をお聞きする機会も多いのが現状です。

・反響がなかなかない
・反響があっても相見積もりが多い

しかし、賃貸住宅リフォームを目的としたチラシには戸建てリフォームを目的としたものよりも賃貸物件の空室が増加してきた状況により、反響は戸建てリフォームより極めて高く、圧倒的に競合が少ないため、成約率も極めて高い結果が出ております。
（当然、配布チラシの原稿も弊社と打合せの上決定しております）

早速、配布したチラシよりオーナー様の反響がございました。
本物件はRC造で築30年、25戸のうち10戸空室というものでした。
実は別のリフォーム会社で2戸だけリフォームをしたとの事でしたので、居室内を見せて頂くとそれはとてもきれいに仕上がっていました。

弊社がリフォーム会社様とオーナー様に訪問したところ、
オーナー様からの第一声は・・・・
「おたくは空室改善してくれる管理会社さんかい？」
どうやら賃貸物件を管理している会社と勘違いしていたようです。。。。
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前号に引き続きまして今号も、関西営業部コンサルタントの、私ＵＫが担当致します。

ご紹介いたしますのは、昨年10月にご提携いただきましたリフォームパートナー様のお話です。前号では提携いただいた後に実施しました、賃貸住宅オーナー様向けのセミナー開催、そしてフォロー営業を行った際の思わぬ反応に困惑するところまでを、書かせて頂きました。

喜び勇んで、提案書を持参の上で、オーナー様にご説明を行ったわけですが、リフォームにかかる金額の提示を行った所、それまで目をらんらんと輝かせていたオーナー様が、一挙にトーンダウンします。

「そんなに費用かかるの…」

セミナー参加でリフォームが発生するのは認識されていたのですが、そこまで多額のお金を掛けるイメージを持っていただけていなかったのです。

よくよく話を聞いてみますと、
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